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如何做好硅膠制品銷售業務

文章來源:本站人氣:2845發表時間:2016-09-12

  本文根據是瑞博橡膠一個近6年硅膠制品銷售業務員,告訴你如何做好硅膠制品的業務,告訴你面試硅膠制品公司和怎樣讓公司錄用你;并跟他自身經歷所寫下來的話。他說:其實推銷的是產品,面試推銷的是你自己。如何讓你面試的公司錄用你,并獲得理想的待遇,同如何銷售你的產品,是一樣的道理,6年前,我面試的時候到處碰壁,進入橡膠行業還是靠著別人的面子,技術部主管不情不愿的收下我這個看似沒什么出息的靦腆小子,6年后,基本上不太用為面試做什么準備,甚至簡歷都不需要,大多是一次搞定。這里把我的經驗跟大家分享一下。推薦瀏覽:招聘硅膠制品外貿業務員|瑞博硅膠制品廠招聘

  1、面試的時候你要有足夠的自信,千萬不要緊張,6年前我就是吃這個虧了,一緊張你就失敗了一半,沒有自信你就失敗了另外一半。

  2、做硅膠制品業務首先得讓你的客戶知道你的價值,用你會有什么好處。好比賣脫模劑,你可以和客戶說用了你的脫模劑可以使硅膠制品脫模時間縮短,提高了效率,同時還能減少電能的消耗,節約了成本,降低次品率的產生,提高硅膠制品的表面光潔度,提高了硅膠產品的質量,只用小量的投入,便能節約大量的成本,讓你的客戶感覺到真正的物超所值,他能不心動嗎?那么你已經成功了一半。面試也是一樣,要告訴你面試的企業,使用你的好處,比如你可以幫助客戶將配方更加優化,在不影響性能的情況下降低成本,你有優秀的技術能力,業務辛苦拉來的單,你能夠開發出來,等等,一定要讓企業感覺到用你會得到豐厚的回報,你的那點工資完全可以忽略不計。當企業覺得在你身上投資風險系數基本為零的時候,你就成功了,工資的話隨你開吧。跟企業規模相對應就沒問題了。

  3、講話的語氣一定要真誠,并且讓你的客戶感覺到,不要讓你談話的對象感覺你像在忽悠他,如果對方有這種感覺,那么你就敗了,像很多業務員看起來來跟誰都很熟,好像朋友遍天下似地,業績卻不怎么樣,其主要原因是因為真誠度不夠,讓人感覺他就是來賣狗皮膏藥的,再好的產品人家也不敢用,業績當然上不來了。面試也是一樣。

  4、不要讓人感覺你在求他,要讓他感覺到你是在幫助他。如果他感覺到你在求他的話,搞不好就拽起來了,你就喪失了主動權。說句題外話,有些做業務的朋友一定要挺起腰桿來,這樣會比你求人家效果要好的多,這個社會已經沒有同情心了,你腰桿硬了,別人更把你當個人了。骨氣很重要。

  5、可適當拍下馬屁,但是要適可而止,馬屁的最高境界是你拍了人家馬屁,人家只感覺到爽,完全感覺不到你是在奉承。他爽了,對你的影響又增加一分好感。(這一點我還差很遠了,可能是天賦問題吧)

  6、學問很重要,不管怎么吹牛,還是要有貨,沒有貨的話,即使你暫時成功了,很快又會失敗。做業務來說,人家這次買了你的產品,結果不好用,下次一定不會買了。工作也是一樣,就算人家錄取你了,你做不出成績,很快又會被炒了。

  以上就是瑞博橡膠一個近6年硅膠制品銷售業務員所總結的硅膠行業經驗,不足之處望加補充。最后需要硅膠制品www.eregov.cn, 請直接聯系我們。


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